互联网保险公司和传统保险公司商业模式？

一、互联网保险公司和传统保险公司商业模式？

前者扁平化，直达消费者，产品丰富，可覆盖多家保险公司。

后者一般通过网下的保险营销员推荐给客户，一般只有一家保险公司的产品

二、互联网保险牌照和传统保险公司牌照有什么区别？

互联网保险牌照是用于在互联网进行保险产品的销售。

作为传统的保险公司，需要在互联网进行保险产品的销售，需要自建互联网销售平台或与第三方平台进行合作，需要进行备案和审批。

互联网保险牌照，主要是互联网公司想要从事保险业务的销售，而申请的牌照。没有该牌照，互联网公司只是保险公司的销售平台，巨额流量只是转化成订单的佣金和手续费。目前互联网保险牌照只是4张，其中最著名的众安保险是有腾讯、蚂蚁金服、中国平安三巨头合力组建的，目前京东也在申请该牌照中，可以看出互联网巨头们布局和入场的迫击。

专栏中有一篇文章，介绍我国的金融牌照。

传送门：重要的金融牌照及其申请条件一览 - 知乎专栏

欢迎关注。。我。。和我的专栏。。谢谢。。。

三、互联网保险公司、互联网保险第三方平台、传统保险公司互联网事业部，以上三者前景如何？

本人对第三方互联网保险平台了解一些，第三方互联网保险平台基本都是持经纪或者代理牌照，从事2b或者2c的方向，2c方向一般为定制化保险，保险超市，智能客服等；2b方向为代理人平台，定制化场景保险，行业保险解决方案等；

由于保险在c端的超低频，非标重服务等特点，2c的道路第三方走得非常艰难；目前大部分2c平台或多或少转向2B模式，要不转代理人小B模式，要不转行业定制模式等

本质上说，互联网保险目前在进行2重改造，保险产品的生产变革，和保险渠道的变革，互联网保险公司拥有保险产品的生产能力，但渠道和场景流量也需要重建；传统保险公司有产销一体，但是需要自我革命；第三方保险平台需要发挥第三方的优势完成聚合，包含创新保险产品的聚合和创新渠道的聚合；

总而言之，产品创新和渠道创新都是以上三者都要面临的，因此如果选择主要看对方在这两者上是否具备优势；

四、互联网商业模式与传统保险公司的不同？

前者扁平化，直达消费者，产品丰富，可覆盖多家保险公司。

后者一般通过网下的保险营销员推荐给客户，一般只有一家保险公司的产品

五、互联网保险和传统保险各有哪些优劣势，互联网保险会替代传统保险吗？

先说结论，可以替代。

这个问题，我们得明确几个概念：

1、什么是互联网保险？

2、互联网保险的优劣势有哪些？

3、为什么互联网保险可以代替传统保险？

什么是互联网保险？

互联网保险，指实现保险信息咨询、保险计划书设计、投保、交费、核保、承保、保单信息查询、保全变更、续期交费、理赔和给付等保险全过程的网络化。

互联网保险是新兴的一种以计算机互联网为媒介的保险营销模式，有别于传统的保险代理人营销模式。互联网保险是指保险公司或新型第三方保险网以互联网和电子商务技术为工具来支持保险销售的经营管理活动的经济行为。

注意几个概念——

首先，互联网保险是一些列保险行为的网络化，不是简简单单所谓的线上展示和购买；

其次，互联网保险是随着互联网和电子商务技术工具的进步而进步的。

互联网的核心是什么？

基于大数据的定制化和自动化。

随着技术的进步和互联网大数据的沉淀，每个人都会有一个专属的标签，这个标签涉及他的工作、财务状况、风险偏好、个人性格（是否冲动）、身体健康程度、遗传基因等方方面面。

车险就在试水，将来会根据被保险人的驾车习惯、活动区域、过往理赔等综合评估，实现差异化报价。

互联网保险的优劣势？

优势——

信息透明：客户可以在线比较多家产品，价格、保障权益等；

自主选择：客户根据需求自由搭配（很多保险逐渐模块化）；

服务便捷：随时随地在线咨询、理赔；

降低保费：提升保险公司济宁效益，去掉繁琐的中间环节的产品，据有关数据统计，通过互联网向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式节省58%至71%的费用。

劣势——

保险公司线上服务系统建设不充分、智能管理系统技术局限导致的服务不及时、不清晰；

缺少中间专业人士的解读，条款内容看不懂。

为什么有人认为互联网保险无法取代传统保险？

保险是有专业门槛的，用户无法自主看懂和选择？

先吐槽下，现在很多代理人显然还不如互联网更专业；

这个问题分两个维度：

第一，现在保险公司在搭建保险展示网页时，一直在致力于简化、通俗化保险权益，为的就是让更多人可以轻松看懂保险产品；

第二，保监会政策引导，保监会三番五次出台政策，规范保险产品的描述信息，比如广受诟病的“健康告知”，为的就是让保险公司“说人话”；

总结一下：

我想表达的是，互联网保险不是简单的一个投保页面，互联网代表的是“融汇”、“无解”，随着相关行业壁垒的打通（“健康中国2030”规划纲要明确提出了），大数据的进一步积累和应用，互联网保险的可适性、定制性会大大进步，其专业、客观、智能化至少要超过现阶段存在的80%的保险营销员。

另外，互联网保险取代传统保险，并不意味着传统保险经纪人的消亡，互联网本身是一种工具和系统，需要适合的、专业的人去驾驭。

毕竟就像汽车一样，哪怕汽车智能化再高，目前也需要司机去驾驶。

当然，理想状态的互联网保险，如我前面所说，可以把每个人线下的一切都打通、汇总，进而反馈到互联网系统中形成一个独特的标签，那时候确实是完全不需要线下营销员了，毕竟自动驾驶汽车早晚也会出现的，这个是人类的一大步了。

六、互联网保险公司排名？

微保位居首位，

蚂蚁保险排名第二，

轻松保严选排名第三。

慧择网排名第四、

水滴保险商城排名第五、

京东保险排名第六、

苏宁保险排名第七、

携程保险排名第八、

微易保险师排名第九、

度小满保险排名第十。

七、传统保险公司发展趋势？

前景当然好啦!我们国家的保险业才发展了三十年,象国外的就有200多年的历史了,我们国家十个人当中只有一点五个人有保险(社保除外),而国外,一个人就有6~7份保险.美国以前的总统说,要是中国的保险发展起来,里面的钱能让美国的经济转几十年.保险公司到后来发展的就象银行,不用什么业务员了,人们自己就会去保险公司办保险,保险的好处大的很,国家大力扶持!现在么关键是人们不了解,了解了就发展的很快了! 我们每个人都需要一份保障. 不管是在工作.生活.还是家庭.而保险是相对于投资或者储蓄来说是较好的一种风险分摊的方法. 所以在有和一定的收入或者积蓄的时候.买份保险是很必要的

八、传统保险公司的目标客户？

有钱人，多买保障，或者没有社保的，或者家里有小孩的，根据不同险种找针对客户！

九、互联网保险对传统保险的影响？

互联网保险对传统保险销售带来的影响有：

一、对保险经营观念的颠覆

互联网对保险行业最大的颠覆，是从“客户思维”到“用户思维”的改变。传统“客户思维”模式下，保险公司运用4P营销理论，将公司产品推销给消费者，关键因素是产品包装、价格优势、渠道实力和促销策略等。

而在互联网时代，由于信息量大，信息流动快，能最大程度消除信息不对称，信息不对称被加速打破后，消费者购买决策过程发生巨大变化，消费者拥有了更多的知情权和选择权，买卖双方权力将发生转移，促使行业加速进入用户主权时代。“用户思维”模式下，个性化的产品、极致的消费体验、简约的形式、跨界的资源整合以及大数据的分析运用等能力，成为竞争的关键。

二、对行业销售入口的冲击

保险销售是对具有同样风险特征的个体聚合的过程。对个体的不同定义方式，派生出了营销、直销、代理等不同销售渠道。而互联网天生就是“连接”、“聚合”的途径，可以很容易克服空间上的限制，将人群风险特征进行无限细分，充分利用小众人群的“长尾效应”，组合成个性化的“团单”进行承保。

在此背景下，决定业务量的将是互联网平台的流量。传统模式下，依靠网点数量和人力规模进行一对一营销的传统优势，由于成本较高，必将受到一定的削弱和冲击。

三、对保险市场边界的扩展

互联网保险将从三个方面扩展保险的边界：

一是互联网带来新的经济、生活方式，其中蕴含的新风险派生出的新的保障需求，如网购退货险、盗刷险等；

二是大数据技术提升行业风险定价与管理能力，从而将以前难以有效管理的风险纳入承保范围，如高温险、雾霾险、赏月险等；三是借助互联网强大的客户聚集能力，发挥“长尾效应”，将保险期间碎片化、保费碎片化，使得以往不具有高额投保能力的客户纳入被保人群，如一元“关爱险”等。

四、对行业服务要求的改变

“用户主权”形势下，消费者借助全新的信息环境，依据用户评价、亲友推荐、专家评论等信息，可以更为精确地预测目标产品或服务的实际体验品质。

此背景下，能否开发更加个性化和按需定制的产品，能否建立超过消费者预期的极致体验，将成为制胜根本，必将促使保险行业更加注重服务品质，更为关注消费者个性化需求。

五、对运营流程革新的挑战

随着互联网对保险全产业链的渗透，为保持竞争优势，保险公司将不断加大运营全流程改造力度：

一是行业外包将加快发展，保险公司收缩日常活动范畴，集中内部资源聚焦在风险管理、客户服务及资金运用的核心领域；

二是核心业务流程网络化自助服务水平不断提高，在提升运营效率的同时迎合客户消费习惯的改变；

三是运营成本受到严格管控，节省下来的成本转变为产品费率的下降回馈给客户，导致固定资产成本、人力资源投入等大幅减少，万元标准保费的运营成本高低成为竞争的一个重要能力。

十、互联网保险相比传统保险有什么优势?

互联网保险相比传统保险还是有很大的优势的，一方面互联网保险比较方便快捷，投保人可以自己在线上找到自己需要的保险产品及进行投保；另一方面在线上进行可以对比多家保险公司的保险产品，货比三家，选择自己最需要的保险产品进行投保。比如说国内首家互联网保险公司众安保险，性价比高，产品有保障，而且后期赔付力度也很大，是一个不错的选择~